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干了20年的工程，直到今天才看透的内幕！我是一个小“老板”，干了20年工程，经历各种事，见过各种人，直到有一天我才发现... ... 我在做工程的过程中，发现许多客户很有意思： 客户自己想采购一批货物，找了他老弟来监督，再找一个外行人来“参谋”，又找一个竞争对手给建议！最后拿自己的钱，采购一批别人认为的“上好货”！这都是常见的情况！ 请输入标题 abcdefg 1 在接触过很多客户后发现 男人两大爱好： 拉良家妇女下水；劝风尘女子从良。 女人两大爱好： 和穷人总是在谈钱；和富人谈的全是感情。 而不少客户却有两大爱好： 和高端产品总在谈价格；和低端产品老是谈质量！ 2 后来慢慢发现 后来我也慢慢发现，其实： 因为价格离去的客户 还有可能回来， 因为质量离去的客户 多半不会回头， 因为态度离去的客户 永远不会回来。 价格不合适可以谈 质量没做好可以改进， 在这市场纷纷扰扰的大环境中， 发现需求、满足需求 我们拼的不应该是价格，我们拼的应该是品质和服务！
卖了很多产品后，我觉得： 有一种质量叫“回头客” 有一种信誉叫“朋友介绍” 有一种信任叫“我就相信你” 每个客户都是最好的活广告～ 做生意，不欺骗，不坑人才会长久 信任我们的，我们不会让你失望，不信任我们的，请给我们时间，我们会慢慢让客户相信我们！ 3 最想对客户说的是 市场有一种病态，客户们要便宜，我们要利润， 如果你在乎的是质量，请尊重它的价格。 如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。自己选的廉价之路，哭着也要走完！ 物美价廉只是一种营销手段，从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了品质的缺陷，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是永恒不变的定律！ 4 要有自己的原则 做工程的时间长了，总结了一些自己的原则。 我的原则是：只宣传，不强求，合适，就买，不合适，不买。 发朋友圈，只是想告诉朋友们：我们一直做这个，你们随时都找得到我。 不夸大，不忽悠，咨询我，我会耐心解答，客观分析，优势劣势摆出来，找到适合你的产品，选择权在你。买与不买，友谊常在！ 5 发现了生意的秘密 这个秘密就是： 生意，生意，就是要“让陌生人满意”，陌“生”人满“意”了，生意，自然就会风生水起 。 “陌生人”和熟人朋友一样，在生意上，都是贵人，用好的产品和价格留住陌生人，陌生人就成了我的朋友。 做工程也有20年了，我最终发现： 其实最开心的不是赚了多少钱，而是赚到了多少陌生人的信任，久而久之成为朋友，并且一直信任你，支持你，选择你； 这是用钱都买不到的人格魅力！感谢你们！穷死不要撒谎，难死不要骗人！堂堂正正做人，明明白白做事！ 最后要记住： 永远不要丢掉别人对你的信任，因为别人信任你，是你在别人心目中存在的价值！否则有一天当别人把你看清了，也就真是看轻了！！！ （文章整理自网络，若侵联系删除） |
